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ファン獲得に必要な「戦略」とは何か

代表:武藤
著者 ムトウ企画:武藤

戦略を必要としないアーティストとは

アーティストの間には「地道にライブを続ければお客さんは増える」という考え方が蔓延しています。

しかし実際には、いくら地道にライブ活動を続けても、そこにきちんとした工夫=「戦略」が無ければ、いつまでもファンは増えていきません。

ただし、世の中にはほんの一握りながら、ただライブを続けているだけで自然にファンが増えていくアーティストも存在します。それはどのようなアーティストなのでしょうか。

それは「人を惹きつける圧倒的な才能」を持ったアーティストです。ほんの一握りではありますが、一度演奏を聴かせただけで見る人のほとんどを感動させ、熱狂的なファンにしてしまう力を持つアーティストが存在します。

このようなアーティストは、このサイトに書いてあるような「ファン獲得のための戦略」などを勉強する必要は全くありません。

一度演奏を聴かせただけで見る人をファンにする力を持っているため、ただライブ活動を続けているだけで口コミが広がり、勝手にファンが増えていきます。メジャーのスカウトから声もかかりますし、活動もすぐに黒字になります。

「地道にライブを続ければお客さんは増える」というのは本来、このような一目で人を惹きつける圧倒的な才能を持つ1%のアーティストにのみ当てはまる言葉です。

99%のアーティストにもチャンスがある

しかし、その他99%のアーティストはこのような「人を惹きつける圧倒的な才能」はありません。つまり「1回演奏を聴いてもらっただけで、相手を熱烈なファンにする力はない」ということです。

初対面のお客様の前でいくら必死に次のライブの宣伝をしたところで、そのお客様が次のライブに足を運んでくれることがほとんどないのは、一目でお客様をファンにする力を持っていないという何よりの証拠です。

なので、何も考えずひたすらライブ活動を続けたからといって、自然とファンが増えていくということはありません。

このような現実を目の当たりにして、アーティストは自分が圧倒的な才能を持たない99%の側であることに気づきます。そして、最悪の場合プロになることを諦めてしまいます。

しかし、圧倒的な才能を持たない99%の側だからといって、プロになれないということはありません。圧倒的な才能を持っていなかったとしても、ファンを獲得することは可能のです。

そして、99%のアーティストがファンを掴むために必要なものが、音楽活動における工夫=「戦略」なのです。

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一目惚れさせられなくても好かれることはできる

例えばあなたの知り合いや、過去のクラスメイトの中に1人や2人はいると思いますが、恋愛において、多くの人を一目惚れさせられるような抜群の容姿や雰囲気を持った人が存在します。

このような人たちは、特に大きな努力をしなくても、一目で相手に好かれることができます。しかし、「その他大勢」の多くの人は、相手を一目惚れさせることができません。

ここで考えてみてほしいことがあります。相手を一目惚れさせられる能力を持っていないと、相手から好かれることはできないのでしょうか

そんなことはありません。「一目」で好きになってもらえなかったとしても、ゆっくりと時間をかけて、工夫をしながら相手に自分をアピールしていけば、好きになってもらえる可能性は十分あります。

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「戦略」を持つことでプロを目指す

アーティストがファンを獲得する場合も、これと同じです。1回演奏を聴いてもらっただけで相手を振り向かせる力を持っていなかったとしても、時間をかけて工夫してアピールをしていくことで、きちんとファンをつけていくことが可能なのです。

「99%」に属するアーティストは、何も考えずライブを続けているだけでファンが増えていくことは無いため、ファン獲得のための工夫をしっかりと学ぶ必要があります。この工夫こそが戦略と呼ばれるものなのです。

これからもサイト内の記事の中で、99%のアーティストに向けた「戦略」を紹介していきたいと思います。

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