ミュージシャンやバンドが、集客にメルマガを活用すべき理由

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こんにちは。ライブイベント制作者・音楽プロデューサーの武藤です。

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Twitter:@ongakuhint

ミュージシャンやバンドマンが集客を行う上で、メルマガは必須のツールとなります。なぜなら、メルマガを使うのが一番商品を売りやすいからです。

もちろんメルマガを使わず、サイトやブログ、SNSなどを使って商品を売っていくことも可能です。ただし、これらのメディアと比較したとき、メルマガは遥かに強い販売力を持っています。

メルマガの販売力が強力なのは、「読者をファン化できる」「自分から情報を届けられる」「リピートさせやすい」という3つの特徴が主な理由です。ここでは、これら3つの特徴と、なぜそれによって商品が売れやすくなるのかを解説します。

読者をファン化できる

私たちの心は、相手との接触回数が増えるほど、好感を抱きやすくなる作用があります。この「接触」とは、相手に直接会うことはもちろん、テレビやネットを通じて相手の情報に触れることも含みます。

例えば、月1回の料理教室で会う人たちよりも、学校で毎日会うクラスメートとの方が仲良くなりやすいです。また、同じ芸能人をテレビで何度も目にするうちに、いつの間にか好きになることがあります。

あなたも、お客様との接触回数を増やすことで、好感を抱いてもらうことがとても重要になります。

サイトやブログのみで接触回数を増やそうとした場合、お客様の側から定期的にアクセスしてもらう必要があります。しかし、メルマガを活用すれば、あなたの側からお客様に情報を届けられます。つまり、あなたの側からお客様との接触回数を増やすことができるのです。

メルマガを通じて接触回数を増やすことにより、読者を確実にファン化していくことができます。そして、読者をファン化した状態でセールスを行うことができれば、爆発的に商品が売れていくようになります。

あなたの側から情報を届けられる

サイトやブログ、動画サイトなど、ほとんどのネットメディアに共通する性質として「お客様にアクセスしてもらわないと情報が届かない」という弱点があります。いくらあなたが情報を発信しても、お客様が記事を開いたり再生ボタンを押したりしなければ、それが相手に届かないのです。

たとえ人気のサイトやブログを構築できたとしても、お客様が毎日そこを訪れてくれる保証はどこにもありません。「学校や仕事が忙しくなった」「他に面白いことができた」などの理由で、いつも来てくれていたお客様が来なくなることは十分に考えられます。そして、しばらく訪問が途絶えた場合、あなたの存在を忘れられてしまうかもしれません。

しかし、メルマガは「メール」である以上、あなたの側から好きなタイミングで情報を届けることができます。これにより、お客様のもとに情報を確実に届けることが可能になります。

リピートさせやすい

ミュージシャンやバンドが売り上げを伸ばすためには、お客様にリピートしてもらうことが大切です。つまり、以前に商品を購入してくれたお客様から、何度も商品を購入してもらう必要があります。

メルマガを運用することで、相手の連絡先であるメールアドレスを管理できます。これにより、CD発売やライブが決まるたびに、同じ相手に商品を売り込むことが可能となります。

したがって、同じお客様に何度も商品を購入してもらうことができる確率が上がります。つまり、お客様に商品購入をリピートさせやすいのです。

このように、メルマガには「読者をファン化できる」「自分から情報を届けられる」「リピートさせやすい」という特徴があります。これらの特徴を理解したうえで、ぜひともメルマガを集客活動に取り入れるようにしてください。メルマガを使いこなすことで、あなたの音楽活動における売り上げを大きく伸ばすことが可能になります。

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