音楽活動では、物販とメルマガ登録のどちらを強く促すべきか

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こんにちは。ライブイベント制作者・音楽プロデューサーの武藤です。

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Twitter:@ongakuhint

こんにちは。ライブイベント制作者・音楽プロデューサーの武藤です。

Twitter→@ongakuhint

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私が教える集客手法では、メールマガジンを重視しています。

なぜなら、メルマガが最も商品を売りやすいからです。

 

そして、ネット上でもライブ会場でも、相手をとにかくメルマガに登録させることを推奨しています。

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また、登録者へのプレゼントを用意することで、順調に読者を増やすことができます。

 

ただし、これらの場では商品(=楽曲・グッズ・チケットなど)を販売することも出来ます。

そこで、ある疑問が生まれます。

それは、商品を売ることとメールアドレスを頂くこと、どちらを優先すべきなのか?という問題です。

 

つまり、ネットやライブ会場など、あなたのことを知ってもらう場では、

・商品を買ってください

という案内と、

・メルマガに登録してください

という案内、どちらを強調すべきなのでしょうか?

 

答えを言ってしまうと、メルマガ登録を優先してください。

1人に商品を買ってもらうことよりも、1人にメルマガに登録してもらうことの方が、遥かに価値があります。

これは、ネット上でもリアルの場でも同じです。

1度だけ買ってもらうことに意味はない

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まず、商品購入を優先すべきではない理由として、相手をリピーター化できないということがあります。

 

ネット上やライブ会場では、初対面のお客様が商品を買ってくれることはあります。

そして、あなたは収入を得ることができます。

しかし、このお客様の連絡先が分かりません。

つまり、次回の商品販売の案内をすることができないのです。

 

あなたも、全く知らない人のCDやチケットを買うよりも、前にも買ったことがある人のものを買う方が、遥かにハードルが低く感じると思います。

このように、一度商品を買ってくれた人は、再びあなたの商品を買ってくれる確率が高い人です。

それにもかかわらず、連絡先が分からないため、次の商品を案内できません。

これでは、リピーターになってもらうことができません。

 

リピーターは、音楽活動の収入を伸ばす上でとても大切です。

同じお客様から商品を何度も買ってもらわない限り、あなたの音楽収入は一生伸びていきません。

例えば、苦労して新規ファンを50人集客したとします。

しかし、以前からのファン50人が来なかったとすれば、売り上げは1円も伸びません。

ここに、リピーターの重要性があります。

 

商品を一度だけ購入してもらったところで、売り上げにはほとんど影響がありません。

そうではなく、一人のお客様から何度も商品を購入してもらうことに価値があります。

このため、連絡先を受け取らずに商品だけを買ってもらっても、ほとんど意味がないのです。

商品を強調すると、興味を持ってくれた人を逃す

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そして、商品購入の案内を強調すると、興味を持ってくれたお客様を逃します。

初対面のお客様は、あなたに興味を持ったとしても、まだお金を出すほどではありません。

このため、いきなり購入を促すと、引いてしまうのです。

これは、恋愛において、初対面でいきなり告白をしても成功しないのと似ています。

 

しかし、メールマガジンであれば「無料でプレゼントがもらえるなら…」と言って登録してくれる人はたくさんいます。

そして、メルマガ内で少しずつファン化していくようにします。

一見遠回りに思えますが、これが最も商品が売りやすい方法です。

 

今回述べたように、ネット・リアルを問わず新規のお客様に対しては、商品を売ることよりもメールアドレスを頂くことを優先してください。

サイトやブログでは、1番目立つ位置に置くのはライブ情報ではなく、メルマガ登録の案内です。

MCにおいて最も時間を割くべき行うべきなのも、物販やチケットの情報ではなく、メルマガ登録の案内です。

 

これにより、何度も商品の案内ができるようになるため、相手をリピートさせやすくなります。

また、興味を持った人を逃すことなく、将来購入してもらえる可能性を残すことができます。

このことを意識したうえで、ファンを増やしていってください。

 

私の記事を読んでくださった、あなたの成功を心から祈っています。

GOOD LUCK!

tccfmswt

武藤

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