もくじ
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追加でさらにプレゼントを差し上げます(期間限定)
今回の動画レッスンをご覧いただいた上で、以下のアンケートに答えてくれたあなたに、さらにプレゼント動画を差し上げます。
アンケート回答者限定プレゼント
音声:メルマガ・LINEを始める正しいタイミングと落とし穴
アンケート回答後、3日以内にメールでお届けいたしますので、楽しみにしていてくださいね。
万が一届かない場合は、メールまたはLINEにてお問い合わせください。
あなたに質問(アンケート)
1:今回の動画レッスンの感想を教えてください。
2:これからの動画レッスンでもっと知りたいことは何ですか?
あなたのコメントには、僕が1つ1つ目を通して、必ずお返事をさせていただきます。少しお時間がかかるかもしれませんが、楽しみにしていてくださいね。
なお、僕は真剣に情報発信をしていますので、あなたも真剣にコメントしてください。
失礼なコメントや、動画を見ずにコメントした人、「プレゼントさえもらえれば良いや」という雑なコメントをした人には、今後プレゼントやメールをお送りしませんので、あらかじめご了承ください。
なお、アンケートの提出期限は、あなたにこの動画をお届けしてから48時間以内とさせていただきます。それを過ぎるとプレゼントは受け取れませんので、ご注意ください。
お忘れにならないよう、今すぐコメントをご提出ください。
ブログとYouTubeが持つ唯一の欠点
これまで、ブログ・YouTubeを使い、「検索」を活用することで、何もしなくても勝手にあなたの知名度が上がっていき、お客さんが集まってくる状態を作れると伝えました。
ただ、これらのメディアには唯一の弱点があります。それは、集客はできるものの、商品を売る力が弱いということです。
ブログとYouTubeだけでは、商品はほぼ売れません。
つまり、「集客」をする方法としては最強であるものの、「販売」をする力が弱いのです。これ、実際にやってみるとわかります。
例えば、僕や生徒も「メルマガ・LINE@」だけではなく「ブログ」「YouTube」で商品を告知することがあります。
その場合も、購入者の98%以上がメルマガ・LINE@読者となります。ブログ・YouTubeだけを見ていますよという人は、全体の2%にも満たないのです。
これは僕だけではなく、生徒や、同じ形でビジネスを動かしている誰に聞いても、同じ結果となります。
そこで、ブログとYouTubeに「集客」をした後は、「販売」に強いメディアにお客さんを誘導していく必要があるのです。
攻めのメディア
ここで登場するのが、「メルマガ」と「LINE@」です。
メルマガやLINE@というと、世にあるものの大半は、
・新商品が入荷しました!
・クーポンをお届けします!
などの宣伝や売り込みばかりですよね。なので、あまり良いイメージを持たないかもしれません。
でも、あなたはあんな売り込みばかりのレベルが低いメルマガやLINE@を運用する必要はありません。
メルマガやLINE@で売り込みばかりするのは、素人のやることです。
そもそも、読者が嫌な気持ちになる使い方が、優れた販売方法なわけがないんです。
あなたは、しつこい宣伝やセールスをする必要は一切ありません。むしろ、逆です。一般的なメルマガと比較すると、ほとんど売り込みを行いません(僕のメルマガもそうですよね?)。
それなのに、しつこい宣伝や売り込みをするよりも、何倍も商品が売れていきます。つまり、読者にとっても、あなたにとってもハッピーな状態が作れるのです。
これについては、また後の講義で説明しますので、楽しみにしていてくださいね。
なぜメルマガなのか
それではなぜ、メルマガ・LINE@と、ブログ・YouTubeでここまで販売力に差が出るのでしょうか。
ザイオンス効果
攻めのメディアの特徴として、「ザイオンス効果」を発生させやすいというものがあります。「ザイオンス効果」とは、相手が自分に危害を加えない限り、接触回数が多いほど、相手に興味や好感を抱きやすくなるという心理作用のことです。
例えば、週1回の習い事で会う人より、週5日を一緒に過ごすクラスメイトの方が仲良くなりやすいです。一度見たときには興味が湧かなかった広告でも、何度も見ると興味が湧いてくることがあります。
初めて見たときは何も思わなかった芸能人でも、テレビで繰り返し見るほど好きになってくることがあります。
オンライン上でも、このザイオンス効果は作用します。
ただ、ブログやYouTubeだけの場合、必ずしも相手が定期的に自分から見に来てくれるとは限りません。よって、ザイオンス効果が発生しにくいです。
しかし、攻めのメディアでは、相手に直接メール・LINEを届けられます。つまり、強制的に接点を作ることができます。毎日送ったとしても、しつこいセールスなどをしなければ嫌がられることはありません(僕のメルマガも嫌ではないですよね?笑)。
なので、ザイオンス効果が発生しやすいのです。また、メルマガに音声や動画を組み込むことで、さらに距離を近づけることができます。
リピーターの獲得
攻めのメディアの特徴として、「リピーターを獲得しやすい」ということがあります。リピーターとは、以前に購入してくれたお客様が、また商品を購入してくれることを指します。
あなたが、普段商品を買う時を想像してみてください。誰かから初めて商品を買うのと、2回目以降に買うのでは、どちらがハードルが低いでしょうか。言うまでもなく、2回目ですよね。
これは、あなたのお客さんも同じです。全く新しいお客さんに購入してもらうより、リピーターに購入してもらう方が簡単です。
受け身のメディアだけを使っていると、リピーターの獲得が難しいです。なぜなら、こちらから連絡する手段がないからです。
しかし、攻めのメディアでは、相手に直接連絡ができます。したがって、商品が出るたびに告知をすることができます。よって、リピーターに購入してもらいやすいのです。
組み合わせて使うべき
このように言うと「だったら攻めのメディアだけを運営すればいいのでは」と考える人がいます。ブログとYouTubeは不要であり、メルマガ・LINE@だけをやればいいという考え方です。
確かに、商品がよく売れるわけですから、良さそうですよね。
でも、そういうわけにはいきません。なぜなら、攻めのメディアにも弱点があるからです。それは、「集客ができない」ということです。
ブログやYouTubeは、検索に引っかかったり、拡散されたりして、どんどん新しい人を集客できます。
しかし、メルマガやLINE@は、それ自体が検索に引っかかることはありません。また、内容は登録者しか閲覧できず、拡散されることもありません。つまり、これらだけを運営していても、肝心の読者が永久に集まらないのです。
受け身のメディア・攻めのメディアを、「集客力」と「販売力」で比較すると、次のようになります。
このように見ると、「なぜ2種類のメディアを使わなければならないのか」が理解できます。
お互いの弱点を補うためですね。
そして、2つのメディアに取り組む具体的なステップとしては、次のようになります。
1:ブログ・YouTubeを育てて、自動的に集客できるようにする
2:そこに集まった人に対して、メルマガ・LINE@を紹介する
もっと分かりやすく言えば、ブログやYouTubeに集まった人に対して、メルマガやLINE@登録を促すということです。
読者数に比例して販売も伸びていく
基本的には、販売に関してはメルマガ・LINE@を中心に行っていくことになります。そして、それらの読者が多いほど、商品を販売した際の売り上げも伸びていきます。
ただ、ブログ・YouTubeに集まった人たちに、メルマガ・LINE@へ登録してもらうのには、いくつかの工夫が必要です。
少なくとも「メルマガ(LINE@)をやってるので登録してください!」とだけ言っても、誰も登録してくれません。
そこで、次回の特別動画レッスンでは、
「完全自動でメルマガ・LINE@の読者を右肩上がりに増やす方法」
を解説する予定です。
楽しみにしていてくださいね。